Programme

CREATION’Talk : Laurent Mayer (Fondateur De Art & Financement de l’ Association Art for Good) X Monsieur Icon-Icon…

Découvrez la méthode simple pour vendre votre art aux 6,8 millions d’entreprises et professions libérales françaises. Nous organisons ce lundi 22 juin en présentiel (et visioconférence) de 18H00 à 20H00, et le mardi 23 juin, de 8h30 à 10h30, à l’Icon-Icon Gallery, 11 boulevard Malesherbes, Paris 8ème, un CREATION’Talk, pensé comme une conversation, en petit comité, autour d’un échange avec Monsieur Icon-Icon, Laurent Mayer axé sur une question devenue essentielle pour les artistes : comment vendre son travail aux entreprises, aux professions libérales et aux organisations, en construisant une démarche claire, professionnelle et immédiatement actionnable ? Il ne s’agira pas seulement de parler d’art, mais d’apprendre à entrer dans le langage de l’entreprise : image, identité, espaces, marque employeur, expérience client, impact culturel, RCE et leasing.

Nous Parlerons Du B2B Comme Nouveau Territoire Pour Les Artistes…

La plupart des artistes concentrent encore leur stratégie de vente sur les particuliers, les collectionneurs ou les galeries. Pourtant, un autre marché se trouve juste devant eux : celui des entreprises. En France, ce marché représente plusieurs millions d’interlocuteurs potentiels, des entreprises aux professions libérales, des cabinets médicaux aux agences immobilières, des hôtels aux restaurants, des avocats aux experts-comptables, des start-ups aux lieux de services. Ce CREATION’Talk permettra de comprendre pourquoi le B2B constitue un territoire immense, stable, solvable, encore largement sous-exploité par les artistes, et pourquoi il demande une approche différente de celle du marché de l’art traditionnel.

Nous Nous Attacherons À Comprendre Pourquoi Les Entreprises Achètent De L’Art…

Une entreprise n’achète pas une œuvre pour les mêmes raisons qu’un collectionneur. Elle cherche à incarner une identité, renforcer son image, valoriser ses espaces, améliorer l’expérience client, nourrir sa marque employeur, soutenir la création contemporaine ou constituer un patrimoine culturel. Pour un artiste, comprendre cette logique change tout : il ne s’agit plus seulement de présenter une œuvre, mais de proposer une solution culturelle, visuelle et stratégique adaptée aux besoins réels d’une organisation. L’artiste devient alors un partenaire professionnel, capable d’accompagner l’entreprise dans sa manière de se raconter, de recevoir, de travailler et de se différencier.

Nous Analyserons La RCE Comme Angle D’Entrée Dans L’Entreprise…

La Responsabilité Culturelle des Entreprises, ou RCE, offre aux artistes une clé de lecture particulièrement puissante. Elle permet de montrer à une entreprise qu’intégrer l’art dans ses espaces ou ses projets ne relève pas seulement de la décoration, mais d’un engagement culturel, territorial et symbolique. Soutenir la création contemporaine, renforcer la culture interne, améliorer l’expérience collaborateur, contribuer à la vie culturelle de son territoire : autant d’arguments qui donnent du sens à la démarche. Grâce à la RCE, l’artiste apprend à ne plus se positionner comme un vendeur d’œuvres, mais comme un acteur culturel capable de créer de la valeur pour l’entreprise.

Nous Décrypterons Le Leasing Comme Outil Commercial Et Financier…

Le leasing d’art sera abordé comme l’un des leviers les plus efficaces pour faciliter la décision d’achat en B2B. Pour une entreprise, il permet d’intégrer une œuvre sans immobiliser de trésorerie, avec un loyer mensuel déductible et une option d’achat finale. Pour l’artiste, il transforme une proposition parfois perçue comme coûteuse en solution accessible, simple et professionnelle. Le CREATION’Talk permettra de comprendre comment présenter le leasing, comment lever les objections classiques, comment expliquer sa valeur en quelques phrases et comment l’intégrer dans une offre artistique claire. La RCE donne le sens ; le leasing donne la solution financière.

Nous Aborderons La Méthode De Prospection Et Le Kit Commercial De L’Artiste…

Vendre en B2B ne s’improvise pas. Ce CREATION’Talk donnera aux artistes une méthode structurée pour identifier les bonnes cibles, approcher les entreprises avec un message professionnel, présenter leur travail en quelques minutes et proposer une offre lisible. Nous verrons comment construire un mini-portfolio B2B, formuler un argumentaire adapté à l’entreprise, créer plusieurs formats d’offres, intégrer le leasing, préparer un rendez-vous, poser les bonnes questions et conclure sans pression. L’objectif est de repartir avec un système concret, pas seulement avec des idées : une méthode de prospection, un discours, des outils et un plan d’action applicable dès le lendemain.

Vous Repartirez Avec…

Vous repartirez avec une compréhension claire du marché B2B pour les artistes, de ses codes, de ses opportunités et de ses logiques de décision. Vous saurez pourquoi les entreprises achètent de l’art, comment leur parler, comment présenter votre travail de manière professionnelle et comment transformer une œuvre en proposition de valeur. Vous repartirez également avec les bases d’un discours RCE, les principes du leasing d’art, une méthode simple pour identifier vos premières cibles, structurer vos messages d’approche et préparer vos rendez-vous. L’objectif : être capable, dans les trente jours, de contacter vos premiers clients entreprises, de présenter une offre claire et de construire une démarche B2B crédible, différenciante et durable.

Localisation Et Date…

Icon-Icon Gallery

11 Boulevard Malesherbes 75008 Paris

Code A6183 / Interphone Icon-Icon

Métro Madeleine ou Concorde (proximité Madeleine, Faubourg Saint Honoré, Matignon, Concorde, Opéra, etc.)

Sessions :

Mercredi 24 juin en présentiel (et visioconférence) de 8H00 à 10H00

Mercredi 24 juin en présentiel (et visioconférence) de 18H00 à 20H00

En présentiel, places limitées à 15, pour un format volontairement resserré, une expérience dense, interactive, et des échanges de qualité.

En ligne : si vous êtes hors de Paris ou l’agenda ne vous permet pas de vous déplacer, le workshop est également accessible en distanciel, avec les mêmes contenus et supports.

Public Concerné…

Cette conférence-formation s’adresse aux artistes professionnels, émergents, indépendants ou déjà accompagnés par une galerie, ainsi qu’aux photographes, plasticiens, illustrateurs, sculpteurs, collectifs et ateliers qui souhaitent vendre autrement, au-delà du seul marché des particuliers. Pensée pour celles et ceux qui veulent accéder au marché B2B, elle permet de comprendre comment approcher les entreprises, les professions libérales et les organisations avec un discours professionnel, une offre claire, un angle RCE différenciant et une méthode de prospection actionnable dès le lendemain.

Vos Conférenciers…

Laurent Mayer : Fondateur en 2012 de LMI (Leasing • Mécénat • Impact) ; Association Art for Good qui porte le Think Tank « Art Impact et les solutions d’art à impact « Go for Art » ; 30 ans d’expérience en stratégie B2B, transformation, art, mécénat, leasing et financement culturel.

Sébastien Girard, Monsieur Icon-Icon : Créateur d’Icon-Icon Media, Icon-Icon Gallery et Icon-Icon Institute – Expert marketing et communication, image, création, direction artistique et médias.

Numéro de déclaration d’activité de formateur et organisme de formation : 11 75 71442 75